Nano, micro, macro, giga influenciador... não importa o tamanho do influencer, o objetivo é sempre o mesmo: inspirar, agregar, vender, engajar e influenciar a audiência.

Os influenciadores digitais que estão há mais tempo no mercado digital como eu, sabem que, cada vez mais, com as atualizações de plataformas e algoritmos e mudanças de comportamento digital, o alcance/impressões/engajamento estão menores, mais difíceis de movimentar. 

Já as marcas estão divididas. Há as que estão mais inseridas no contexto tech e do marketing de influência e há as que somente buscam as métricas e resultados em forma de números e vendas. Não, não existe marca certa e errada, afinal, o objetivo é mesmo vender, mas quem trabalha com o digital e está atento, já entendeu que é necessário testar, se reinventar e evitar o imediatismo, caso o objetivo seja se manter relevante no meio.

Como a minha marca pode escolher o influenciador digital certo e ajudar a vender meu produto/serviço de forma mais assertiva? E como eu, influenciador, posso gerar uma entrega mais efetiva às marcas com que trabalho?

As marcas, primeiramente, devem conhecer o seu próprio público. A partir daí, a busca por influenciadores vai ser mais eficaz. Exemplo: uma marca que vende produtos saudáveis deve buscar um influenciador que mostre não só um estilo de vida saudável, mas que também tenha uma linguagem leve, que atraia na forma de se comunicar e que tenha com um perfil agregador, entre outras características.

Para facilitar o pensamento, uma marca pode pensar: esse influenciador usaria mesmo o meu produto? Seria um garoto ou garota-propaganda em uma campanha de mídia offline, por exemplo? Ele é a cara da minha marca? Se sim, estamos no caminho certo.

Nessa foto eu estava gravando uma série da publi que seria a mais importante da minha carreira de influenciadora até hoje: a universidade que me formei me notou e fez um contrato de meses comigo. A parceria deu super certo!

Influenciadores devem dominar as próprias métricas, devem saber com quem estão falando quando sobem um conteúdo e, portanto, sabem com que tipos de marcas podem agregar. Para o influenciador, o autoconhecimento é ouro.

Nada é superficial quando se fala de marketing de conteúdo e de influência. A audiência não é burra e está cada vez mais crítica e atenta ao que consome, portanto, não adianta tentar enganar o público, e isso vale tanto para marcas como para influenciadores.

Marcas: busquem influenciadores que realmente usam ou usariam a marca de vocês, seja ela serviço ou produto. Influenciadores: só trabalhem com marcas que realmente vocês se identifiquem, pois assim fica fácil inserir a publi num contexto mais natural do dia a dia de vocês.

Agora, falando de estratégia, tudo vai depender dos nichos de cliente e criador de conteúdo digital, mas um ponto importante que destaquei no período acima foi a questão da identificação e da naturalidade no dia a dia. As pessoas gostam de se conectar, de se identificar.  Por isso, o influenciador é a ponte perfeita entre marca e consumidor, e é exatamente por isso que os publiposts devem ser feitos com calma, planejamento, nos contextos de rotina, cotidiano. 

Contratos mais longos vão ser mais assertivos do que por exemplo apenas 1 post. 1 post não vai ter um efeito imediato e maravilhoso em conversões, muito pelo contrário. O influenciador, hoje, é um storyteller, um contador de histórias, um personagem da vida real na tela dos celulares das pessoas e, para influenciar alguém a consumir, deve inserir o produto/serviço de forma sutil para o seu público, criar um clima, uma linha do tempo, até falar de fato do produto, e as marcas devem estar cientes disso.

Não é simplesmente aparecer com o produto um dia e sumir, nunca mais falar sobre ele. Não é mais assim que funciona. Respeitemos as novas jornadas e desejos dos consumidores.

O orgânico, o real, o palpável, vai ser sempre mais efetivo. O que não impede de que um conteúdo seja patrocinado, impulsionado, afinal, se sua marca quer converter, o Instagram também quer. Então tem que investir nos anúncios. Mas tem que saber investir.

As marcas que estão começando nesse mundo do marketing de influência podem separar uma verba X para dois ou três influenciadores (cachê+verba de impulsionamento) e começar a testar a médio prazo se os resultados pretendidos começam a chegar.

E o influenciador deve estudar as marcas parceiras de forma macro, para que seja entregue um conteúdo de valor, que de fato agregue e influencie o seu público (que pode vir a se tornar um público para a marca contratante).

Marcas e influenciadores digitais podem firmar casamentos bem-sucedidos de semanas, meses e até mesmo de anos. Mas a obrigação de dar certo é dividida entre os dois, 50% de cada lado.

Alissa Magalhães é jornalista, especialista em mídias sociais, criadora de conteúdo digital e influenciadora de moda e beleza (@alissamagalhaes) e já trabalhou com diferentes marcas. Hoje é coordenadora de estratégias digitais e de marketing de conteúdo em uma grande agência de comunicação e branding da Bahia.

 Por Alissa Magalhães

em 01.07.2022

Hoje é meu aniversário. Completo 27 anos - muito bem vividos por sinal - regados de bons momentos, aprendizados, privilégios e reflexões. Reflexões essas que vim compartilhar hoje aqui com vocês.

Todo fim e início de ciclo carregam bagagem, lições, mas também expectativas. Esse início de ciclo tem um gosto um tanto quanto agridoce pra mim. Eu nasci quando meus pais tinham 27 anos e esse é um dado que faz minha cabeça dar tilt e ao mesmo tempo sentir alívio. 

Acompanhe meu raciocínio: aos 27, eles já estavam juntos há 7 anos, casados há 1, com casa, trabalho e bebê no colo, no caso eu. Já a obra deles, eu de novo, aos 27, conto outras conquistas: fui promovida no trabalho, vivo um relacionamento comigo mesma e com meu parceiro de agradecer aos céus, estou prestes a rodar o mundo de novo, cheia de saúde, sigo estudando, melhorando, quero ter meu canto em breve e zero vontade de gerar uma vida, até então. E tudo bem. Mas a gente segue fazendo certas comparações com nossas referências, afinal é inevitável.

Quantas vidas cabem em uma mesma vida? Quantos sonhos, quantas comparações, quantas inspirações? Já pensou nessas perguntas sem resposta?

As várias vidas na mesma vida a que me refiro dizem respeito à pluralidade do ser humano. A graça de ser e a graça do ser. Eu me enxergo uma mulher tranquila, tensa, inquieta, que busca paz, que gosta de se aventurar, que ama rotina, que se cansa da rotina, que se motiva pelo amor, que reconhece a dor, mas não aceita sofrimento, que se valoriza, que se condena, se perdoa, se questiona e que, acima de tudo, tem sede de viver. Isso, tudo junto, e é só um resumo.

Nesse novo ciclo eu me atrevo e me obrigo a ser leve. Mais leve, menos tensa, mais despreocupada. Sou movida a uma perfeição que não existe. Tenho receio de errar. Gosto de ser admirada, amada, copiada. E aí eu sofro. Todo o sofrimento que não aceito, sou eu mesma que provoco. Louco, né? A autoconsciência e autoconhecimento são desafiadores, mas poderosos, porque a gente reconhece o momento de virar a chave, de fazer uma mudança. Ou ao menos tentar. O que é tentativa pra você? E obrigação?

Eu tento o que eu acho plausível e possível de mudar, mas que se não conseguir, tá tudo certo, aceito. Eu me obrigo mudar o que eu preciso mudar, pra viver melhor. Gosto de ser assertiva comigo mesma. Sempre em busca do que considero ser uma evolução.

Mas até que ponto podemos julgar a nós mesmos? Até que ponto é saudável a autocobrança? 

Na semana passada, fiz uma mini viagem de São João para o interior aqui da Bahia (terra da minha família materna e também do meu namorado) e que é o cenário que estampa as fotos desse post. 

Foi uma viagem necessária. Fui em lugares que há anos não ia, contemplei mais a natureza, me libertei para sentir as coisas, viver os momentos, fui sincera nos meus pensamentos, fui confusa, dancei, consegui desligar, o que há muito tempo não conseguia. E aí me veio um insight enquanto estava em cima de um morro a muitos metros de altura olhando o horizonte bonito das montanhas: eu sou pequena e sou enorme ao mesmo tempo, por isso, só preciso ser melhor pra mim mesma e para o mundo. Sem tantas tensões, sem tantas amarras ou desculpas. Eu posso ser quem eu sou. Eu tenho esse direito. O direito de escolher.

A partir desse novo ciclo, eu me escolho. Continuarei vigilante, mas a partir de agora serei mais leve. Vou reaprender a aprender. Agir de uma forma que impulsione minhas mudanças internas. A sede de vida é a mesma, é ela que me norteia. E por estar viva, eu me permito ser, estar, mudar de ideia, me sentir inteira, louca, sensata, equilibrada e confusa.

Hoje e daqui pra frente eu me permito ser imperfeita.

Que seja doce e memorável essa nova idade.